来五年，红外激光夜视技术6大极具市场竞争力的发展趋势——看三千米如何突破行业现状，引领红外激光夜视技术
至今，红外激光夜视技术发展已有十多年。它具有节能低耗，寿命长，在伸手不见五指的全黑环境中，远至10公里监控范围内景物清晰可见，图像效果好等诸多优点。由此可见，从产品应用角度来看，红外激光夜视技术与看得远却看不清的红外热成像夜视技术、需要光才看得清却看不远的微光夜视技术相比，有着十分明显的优势，特别适合应用在高速公路、高速铁路、公安警用、能源电力、环保水利、平安城市、机场港口、油田油库、长输管线、大型厂矿区、边海防线、海事渔政、生态保护、军事基地等广阔区域范围的夜视监控。
LED红外灯虽与红外激光灯同属于红外夜视技术，但LED红外灯使用寿命短，只有红外激光灯的5%；有效距离近，一般在50-80米范围内；LED红外技术特点先天不足引起监控画面模糊，噪点多，即使是近距离范围清晰度仍不够理想等多种劣势。然而在实际应用中，由于以往主体监控市场（特别是民用市场）对夜视摄像效果要求并不高，价格低廉的LED红外夜视技术却更受民用市场青睐。还有，现在的安防市场竞争越来越激烈，因而监控摄像设备商对成本价格非常敏感。主体市场认知不够、质量要求不高，缺少了设备商的支持，相对较高的价格成本便成为了红外激光夜视技术发展与应用推广的最大障碍。
近两年来，随着人们对安全防范意识的增强，对监控摄像效果的要求越来越高，LED红外夜视技术已远远满足不了人们的需求。特别是在一些要求严格的安防监控场所，如刑侦、边防、平安城市等，对监控摄像的高清识别要求非常高，夜视距离需求越来越远。高端、远距、智能的红外激光灯市场需求十分明确，应用范畴也随之不断扩大，一直不温不火的红外激光夜视技术市场因而急剧升温。为抢占市场先机，安防监控摄像设备商迫切寻求有实力高可靠的红外激光灯供应商合作。
然而，由于红外激光灯市场一直以来受到价格成本、研发技术门槛高的影响，缺少了设备商的资金、技术的支持及参与，以致十几年来产品技术与市场应用都得不到很好的发展，市场上的产品良莠不齐，产品的软硬件同质化十分严重，高端、专业的生产厂家更是凤毛麟角。现在面对良好的市场机遇，措手不及的监控摄像设备商与红外激光灯生产商都难以在1、2年时间内实现行业技术的飞跃，满足爆发式增长的各种市场应用需求。
不过，市场上总有嗅觉敏锐的先知先觉者。在光电行业摸爬滚打了二十几年的三千米光电创始人，旗下已有一家上市公司、一家年销售过亿的公司，可算是小有成就。早在2013年初，他察觉到红外激光照明行业多个细分市场需求日益增大，供给却严重不足甚至空白，断定激光夜视必将迎来的巨大发展机遇，便开始关注并投入与组织研发高端红外激光夜视技术及产品。
如何才能突破行业现状，引领红外激光夜视技术？他深信高端的红外激光灯已不再只作为一种新型的辅助夜视光源产品，还将会带动安防夜视监控行业走向高性价比的市场需求与市场竞争趋势，推动安防夜视监控革新性的技术升级。经过3年多的市场调研和研发攻坚，紧靠安防监控市场需求趋势，剑指红外激光技术的高智能、远距离、低成本三大市场价值命脉，明确了未来5年红外激光灯6个极具市场竞争力的发展趋势，为红外激光夜视技术发展指明了方向。
行业现状：低价格、低质量
成本价格是红外激光灯生产厂家、安防监控设备生产商及安防终端用户都最为关注的问题，成本控制自然是生产厂家首要考虑的突破途径。红外激光灯硬件结构设计的高度同质化是整个行业链一味只追求低成本的无序竞争的必然结果。为实现比别人较低的成本优势，一些不良厂家直接抄袭别人的产品设计，不惜采用更低成本甚至质量差劣的材料、配件、制作工艺进行制作，减少必要的检验、检测生产工序。
结果毋庸置疑，基于这种恶性竞争的低成本策略所生产出来的产品，不但不能为市场提供良好的解决方案，反而因产品品质、可靠性不高，损害监控设备生产商及终端用户的利益，并在行业中形成恶性循环，甚至使整个产业链陷入质量、信誉危机。因此，这种低价格、低质量的产品最终必被市场逐步淘汰出局。
发展趋势一：低成本、高价值
为创造更多更高的客户价值，既能赢得更大的市场份额，又能更好地防止不良厂家抄袭。有实力优势的红外激光灯厂家除了设计独特的结构外，开始注重增加光学设计、程序软件方面的自主研发投入。意在用技术来降低产品成本，提升产品性能及市场价值，实实在在地为监控设备厂家客户提供性价比更高的解决方案，从而提高客户与自身的市场竞争优势。
比如，通过光学设计，减少红外激光灯的结构组件，从而降低成本，还可以提升出光功率，实现更佳的照明效果。三千米2015年发明的IR-850-500红外激光灯就是一个极具代表性的用技术降低成本的典型案例，它是目前为止整个红外激光照明行业唯一的2W红外激光灯有效夜视照明距离达到500米以上的产品，而其它品牌的红外激光灯则必须3W才能实现。无论是在性能、热耗、体积，还是在生产成本、运营成本上，都为客户创造出极大的市场价值与竞争优势。
用高端产品为终端用户提供更具性价比的解决方案。红外激光灯的市场价格比LED红外灯的市场价格高出约10倍，因此很多终端用户都认为红外激光灯是夜视照明行业中的“贵族”，对如此高大上的红外激光夜视产品自然是“敬而远之”。其实，这是因为对两者的性价比了解不够深而造成的误解，他们并不清楚一款高品质的红外激光灯的性价比却远高于售价只有其10%的第三代点阵式LED红外灯。如下图，就一个300米夜视监控项目采用红外激光灯与LED红外灯的成本及费用对比：
300米夜视监控项目采用红外激光灯与LED红外灯的成本及费用对比
通过上表两种产品的性价比分析比较，不难看出正是因为红外激光灯比LED红外灯具有更高的性价比，促使了红外激光灯必将逐步替代市场价值较低的LED红外灯的发展趋势。这种基于为客户需求，创造共赢价值的低成本、高价值的市场策略，也将越来越受到监控设备商、终端用户的认可，并成为推动红外激光照明行业持续发展的主要动因。
发展趋势二：超远距、高清晰
随着安防监控技术及市场需求不断的发展，夜视监控需求从十几米的室外走廊、过道、仓库，逐步扩展到户外几百米、几千米的大型广场、城市、油田、港口、机场、高速公路、铁路、森林、边防、军事基地等众多远距离监控领域，红外激光夜视照明有效距离也从几百米发展到几千米甚至万米以上的超远距离范围。有了超远距的夜视监控市场需求，还需要有与之匹配的高性价比的解决方案，才能更好地推动市场发展。比如一个3000米海港或机场的监控项目，有人会将整个项目划分成10组300米中近距红外激光监控摄像设备来做，但这样做的总成本要高于使用1组3000米超远距红外激光监控设备。另外，在海港、机场等一些特殊的领域，不方便甚至不可能使用多组近距离的监控设备。
与微光夜视、热成像夜视技术不同，超远距红外激光夜视技术让摄像机在黑夜中看得够远又够清晰，而且成本要低，已成为夜视技术又一个重要的新发展趋势，同时也是市场衡量红外激光照明技术研发实力的重要标志之一。
发展趋势三：超近距、高清晰
虽然，超远距是红外激光灯的重要发展趋势之一。但从整个夜视监控市场来说，目前的近距离夜视监控需求依然占据了约90%的市场份额，特别是在百米范围内的夜视监控市场，一直全被价格低廉的LED红外灯占据着。让兼具超远距、高清晰的红外激光灯厂家无不对此虎视眈眈，却又只有干瞪眼的份。
造成这样的局面，首先是出于红外激光灯成本价格居高的原因。另外是由于红外激光本身的准直性好且光强高，加上以往红外激光灯技术同步变焦、自动调光等智能化功能技术较为落后。在30米内的近距范围内，由于没有很好地对红外激光光强进行控制，光强过大而引起景物的监控图像发白。而且距离越近，光就越强，图像越不清晰。因此，红外激光灯厂家要进入几十米近距离夜视监控市场，就必须先解决成本价格与智能化功能两大问题。
据三千米技术研发总监透露，利用高水平的光学设计、电子软件程序控制，既要降低成本，又要实现良好的超近距离红外激光夜视并非不可能。三千米在开创出超远距红外激光灯后，已经有计划筹备“超近距”红外激光夜视照明技术项目规划，项目瞄准的就是低成本价格的民用近距夜视监控市场。此项目一旦研发成功，三千米将再次开辟红外激光夜视技术应用的新里程，继超远距红外激光照明后又开创出一个红外激光技术新品类，推动夜视监控照明行业进入红外激光灯彻底替换LED红外灯的新纪元，并成为首家进入民用近距夜视市场的红外激光灯生产商。
发展趋势四：透雨雾霾、恶劣环境
夜视监控除了面对全黑无光的环境外，还必须面对雨雾、狂风、灰霾等恶劣天气环境。由于红外激光在雨雾中传输时，会受到雨、雾、霾等粒子的吸收、散射效应，导致激光的能量不断地受到衰减， 而最终影响夜视效果。因此，透雨雾是红外激光夜视技术的一个非常重要而实用的功能。
市场上的监控设备透雾功能分为物理透雾与数字透雾两种（也叫光学透雾与电子透雾），数字透雾是经过摄像设备后端图像软件处理的，这种后端透雾处理效果有限而且容易失真。高端的夜视监控摄像设备为获得较好的图像质量都采取前端透雾（即光学透雾），因红外光能穿透雨雾，利用光学原理进行滤波处理后清晰地投射在成像靶面上。虽然红外激光是夜视监控、透雨雾监控的必选设备，但并非所有红外激光灯都具有良好的透雨雾功能。
不同波长的红外激光穿透雨雾的能力、被摄像机感应灵敏度、光功率、所需功耗、有效距离等特点都并不一样，如下表所示：
红外激光灯厂家可与摄像监控设备商共同合作开发适合不同环境的或者细分市场的专用红外激光灯系列产品，如海防专用、热带雨林等环境。
发展趋势五：智能匹配、远程控制
现有红外激光灯智能化主要体现在同步变焦、自动调光功能，而且技术已经比较成熟。“自动调光”可根据外界光照强度的大小，自动光敏控制调节激光发光强度，避免光浪费或光强不足。解决由于近距离光强过高，画面发白；或距离过远光强过低，画面灰暗的问题。“同步变焦”具备智能化同步变焦接口，可实现与镜头同步变焦聚焦，精准计算并调整光强，避免红外激光在变焦过程中过强或过弱，确保摄像画面效果稳定、清晰。
但是，目前市面上的红外激光灯不能自动识别、匹配监控设备，对不同品牌、型号的设备的自动调光、同步变焦、照明角度等智能化技术参数都必须在出厂前在芯片上重新设定系统软件参数，进行相应的匹配设置。比如，同一款红外激光灯可以与宇视摄像机匹配，但并不一定能与海康摄像机完全匹配，可能需要重新对接口协议、运算命令进行调整、照明角度等技术参数进行设置。这就好比我们拥有了性能极佳的战斗飞机，但市场上却无人懂得操控它一般。所以，仅有这两项强大的智能化技术功能仍远满足不了市场需求，必须能让它们便捷匹配市场上各个品牌、型号监控设备，否则只会成为红外激光商家在拓展市场道路上的一大障碍。这就需要红外激光灯、监控设备双方厂家进一步开放技术、共同合作，才能实现红外激光夜视技术更多更完美的智能化功能。
对于红外激光灯的智能化需求趋势，三千米销售总监根据主流监控设备商的共同需求，提出了两个主要的看法：
1、智能匹配、即插即用——红外激光灯的智能软件系统可完美替代市场上其他品牌的红外激光照明系统，智能匹配不同品牌、不同型号的监控设备，即插即用，无需进行照明角度、接口协议等技术参数匹配。
2、实时监控、远程控制——系统软件可对激光器的温度、功耗、光效、电流电压等工作状态实时监控与智能控制，软件支持远程设置与在线升级。
发展趋势六：独立式、防水防晒
可独立安装、使用的独立式红外激光灯是红外激光夜视技术的成品化升级，除了要求它必须具备高度智能化的功能外，还要求有良好的防水、防晒、恒温等结构性能设计和用户体验。对红外夜视监控产业链来说既是一场产品战略考验，又是一次改变整个市场布局的市场机遇。
对于监控设备厂家，独立式红外激光灯不但能给他们直接交付使用，减少监控设备体积空间、节省客户运营成本、灵活选用方便安装等多种优势。
对于终端用户来说，由于减少了设备商环节的利润，采购价格相对较低。而且可根据应用环境，灵活使用，用较低的成本就能对现有的监控设备进行升级改造。
对于红外激光灯生产厂家来说，在标准化上占有更主动的优势，增加规模经济效应，降低生产成本，还可以联手监控摄像设备厂家进一步推动、开辟终端用户市场。
综观这六个发展趋势，有着一个共同点，它们的内在动因都是用技术为市场需求创造更大的价值，并非追逐依附在恶性竞争表面的低价格、低利润。正如三千米研发总监所说的“只有客户满意了，才会变成我们的利益代言人”。可见，无论是红外激光灯生产厂家，还是安防监控设备商乃至整个行业，都只有从客户需求的角度考虑，真正为客户创造市场价值，建立互利互惠的客户关系，才能取得长足发展。
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